Junior Account Executive DACH (m/f/d)

Personio GmbHMünchen, DE Vollzeitvor 1 Monat

The Role

Was macht unser Sales Team besonders? Gemeinsam haben wir direkten Einfluss auf den rasanten Wachstum Personios. Unsere Aufgabe dabei ist es, potenzielle Kunden von Anfang an für Personio zu begeistern, ihnen eine optimale bedürfnisorientierte Lösung anzubieten und sie als zufriedene Kunden zu gewinnen. Wir legen großen Wert darauf uns gegenseitig zu fordern und zu fördern und haben dabei ein klares Ziel vor Augen: die führende HR-Plattform für KMUs in Europa aufzubauen. Bei uns im Team schaffen wir Raum für deine Karriere und deine persönliche Weiterentwicklung. Bist du bereit eine großartige Firma mit uns aufzubauen und selbst daran zu wachsen? Wir freuen uns auf dich!

Als Junior Account Executive (m/w/d) bist du für die Akquise von kleineren und wachstumsstarken Unternehmen (z.B. Startups) verantwortlich. Du arbeitest eng mit den Inbound Sales Representatives zusammen, mit dem Ziel potenzielle Kunden in tatsächliche Kunden umzuwandeln.

Diese Herausforderungen erwarten dich:

  • Umwandlung von vorqualifizierten Inbound Leads in Kunden durch einen beratenden Sales Ansatz
  • Erarbeitung von Business Cases für die Einführung einer HR-Software auf Basis von kundenspezifischen Anforderungen
  • Steuerung des gesamten Buying Centers des Leads (HR Abteilung, Management, etc)
  • Abschluss und Übergabe des Kunden an unser Customer Operations Team
  • Unterstützung des Partnerships Teams bei der Identifikation und Zusammenarbeit mit Multiplikatoren & Kooperationspartnern
  • Stetige Entwicklung unserer Prozesse zur Steigerung der Effizienz und Qualität unserer Arbeit

What you need to succeed

  • Du hast erste Erfahrungen im Sales oder im HR gemacht, der SaaS Sales Bereich ist dir aber noch fremd
  • Du bist deutscher Muttersprachler oder Deutsch ist deine Zweitsprache und du sprichst fließend Englisch
  • Du kannst dich sehr gut strukturieren, deine Aufgaben priorisieren und verlierst nicht den Überblick
  • Du zeichnest dich durch deine Empathie und Fähigkeiten als guter Zuhörer aus, um in der Tiefe die Anforderungen und Herausforderungen der Leads zu verstehen
  • Dein unternehmerisches Denken machen dich zum kompetenten Ansprechpartner der nichts „verkauft“, sondern Lösungen gemeinsam mit dem Prospect erarbeitet um einen wahren Mehrwert zu schaffen
  • Du siehst dich als Teamplayer, der seine Kollegen jederzeit unterstützt, um das gemeinsame Ziel zu erreichen

Your Learnings

Mit deinem Einstig als Junior Account Executive (m/w/d) stehen dir verschiedene Perspektiven bei Personio offen, unabhängig davon, ob du dich weiter im Sales spezialisieren möchtest oder weitere Potenziale in anderen Bereichen entwickeln möchtest.

  • Entwicklung & Umsetzung einer Go-To-Market Strategie in einem B2B Direct Sales Modell
  • Erarbeitung Sales getriebener Initiativen der Lead Generierung zur Optimierung des Prospecting & Qualification Prozess um Conversion Rates zu maximieren
  • Steuerung & Durchführung eines nachhaltigen Sales Prozess der Kunden langfristig bindet
  • Beziehungsmanagement in komplexen Umgebungen
  • Erarbeitung & Präsentation von Analysen um Investitionsentscheidungen zu treffen
  • Zusammenarbeit mit den Marketing, Customer Success & Produkt Teams
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