DACH Go-to-market Partnerships Manager (m/f/d)

Personio GmbHMünchen, DE Vollzeit4 weeks ago
DIE ROLLE

Der DACH GTM Partnerships Manager ist verantwortlich für die strategische und operative Führung unseres GTM Partnerships Teams. Dies ist eine umsatzgenerierende Position und wird sich auf indirekte Verkaufsbewegungen konzentrieren, um unser Wachstum in der Region zu unterstützen, indem wir durch Co-Selling und Förderung des Engagements der Partner eine neue Marktchance erschließen. Das Hauptziel ist der Aufbau einer GTM-Partnerschaftsorganisation innerhalb des GTM-Teams. Dies beginnt mit der Priorisierung eingehender Opportunities und der Konzentration auf Opportunities mit maximaler Wirkung. Aufbauend auf dieser eingehenden Bewegung wird der DACH GTM-Partnerschaftsmanager auch versuchen, eine Pipeline von Partnerschaften zu schaffen, die für Personio als Unternehmen am vorteilhaftesten sind, sowohl in der gesamten europäischen Landschaft als auch spezifisch für jeden der Märkte, in denen wir tätig sind.

  • Steigern Sie die Lead-Generierung durch ein Partnerschaftsmodell
  • Vertretung von Personio als führende HR-Plattform gegenüber Lead-Gen-Partnern
  • Bewerten Sie die Leistung von Partnerschaftsaktivitäten und wiederholen Sie Maßnahmen
  • Erstellen Sie ein Betriebsmodell für die Lead-Generierung durch Partnerschaften, die auf externen Best Practices basieren, und entwerfen Sie, was unmittelbar und langfristig für unser Unternehmen funktioniert
  • Förderung der funktionsübergreifenden Ausrichtung in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Produkt, Kundenbetrieb und -erfolg sowie Kundenwachstum
  • Verhandeln Sie wichtige Handelsvereinbarungen und fördern Sie den gemeinsamen Verkaufserfolg
  • Halbjährliche Zielsetzung mit OKRs
  • Entwickeln Sie Partnerpräsentationen und bieten Sie Partnern Produktschulungen an
  • Aufbau und Pflege positiver und produktiver Beziehungen zu Partnern
  • Planen und verwalten Sie Marketingaktivitäten innerhalb der Haushaltsrichtlinien und -fristen
  • Unterstützung und Durchführung von (gemeinsam gehosteten) Partnerveranstaltungen und -aktivitäten sowie Verwaltung der Partnermarketingkommunikation mit Unterstützung von Personio Marketing
  • Geben Sie dem Produktmanagement Marktfeedback, um noch mehr Wert für Partner und Unternehmen zu schaffen
WAS SIE BRAUCHEN, UM ERFOLGREICH ZU SEIN
  • Strategische Denkweise und Vorwegnahme von Veränderungen, damit es nicht zu Engpässen kommt
  • Unternehmerische Denkweise und Bereitschaft, nach ersten Grundsätzen zu denken und geschäftliche und strategische Argumente für „einzigartige“ Partnerschaftsmöglichkeiten zu entwickeln
  • Kommerzieller Scharfsinn und die Fähigkeit, Kompromisse zwischen Zeit und Investitionen einzugehen, um Projekte und Partnerschaften für eine maximale Wirkung auf Personio zu nutzen
  • Klare und strukturierte Kommunikation, insbesondere zu komplexen Themen
  • Fähigkeit, Win-Win-Situationen für Partner und Personio zu schaffen
  • Frühere Erfahrungen in einer Partnerschaftsrolle, einer vergleichbaren Rolle oder Beratungserfahrung - in wachstumsstarken, technologiegetriebenen Unternehmen.
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