Pre-Sales Consultant (m/f/d)

Personio GmbHMünchen, DE Full Time1 month ago
DIE ROLLE

Lernen Sie unsere großartige Vertriebsabteilung kennen: Gemeinsam tragen wir aktiv zum Wachstum von Personio bei, indem wir potenzielle Kunden in Kunden umwandeln. Als Personio-Experten verfolgen wir einen lösungsorientierten Vertriebsansatz, leiten unsere potenziellen Kunden und treiben die Entscheidung aktiv voran - alles mit einem hohen Fokus auf die Werte unseres Produkts. Wir fordern und ermutigen uns gegenseitig mit dem Ziel, KMU in die Lage zu versetzen, ihr volles HR-Potenzial auszuschöpfen. In unserem Team bieten wir einen Platz für Karriere und Wachstum auf persönlicher Ebene. Wenn Sie bereit sind, mit uns den Kategorienführer für HR-Software für KMU in Europa aufzubauen und weiterzuentwickeln, freuen wir uns, dass Sie sich uns anschließen!

Als Pre Sales Consultant (m / w / d) bei Personio sind Sie Teil des GTM / Sales-Teams und berichten über den Chief Revenue Officer. Sie werden zunächst in erster Linie mit dem DACH-Verkaufsteam zusammenarbeiten und es auf internationale Teams skalieren, die es erweitert. Sie sind die Schnittstelle zwischen Vertrieb mit Product & Eng, Kundenerfolg und Datenschutz zu technischen Themen im Zusammenhang mit Vorverkäufen wie Integrationen, Datenschutz und Sicherheit, Automatisierung.

  • Als erste Person in diesem Team können Sie die aktuelle Landschaft mit internen Prozessen, Eskalationen und Hilfeanfragen verstehen und von dort aus strukturierte Prozesse erstellen, um diese zu unterstützen. Sie verstehen, was skaliert und was angepasst werden muss
  • Sie verstehen die Hauptprobleme, mit denen Kunden aus rechtlicher, IT- und Datenschutzsicht konfrontiert sind, und werden zum Ansprechpartner, um diese Fragen für Kunden sowohl auf eine für Personio spezifische Weise als auch auf die Kundenbedürfnisse / -anforderungen zugeschnitten zu beantworten.
  • Sie sind dafür verantwortlich, der Wissensexperte in diesen Bereichen bei Kundeninteraktionen zu sein und gleichzeitig skalierte Lösungen in Betracht zu ziehen, die es dem Team ermöglichen, dies kontinuierlich für mehr Transaktionsgeschäfte zu tun. Dazu gehört, dass die Kunden ein klares Verständnis dafür haben, was wir derzeit und in unserer Roadmap aus Sicherheitsgründen liefern können.
  • Sie arbeiten mit der Verkaufsproduktivität zusammen, um das Wissen in Teams zu verbessern, in denen häufig Probleme auftreten und die in das Verkaufstoolkit aufgenommen werden können
  • Sie synthetisieren regelmäßig Kundenanfragen, um strukturierte Informationen zu Produkten, Gesetzen und Partnerschaften darüber zu liefern, was erforderlich ist, um weiterhin wettbewerbsfähig und auf dem Markt relevant zu sein.
  • Sie arbeiten eng mit dem Kundenerfolg zusammen, um eine reibungslose Übergabe der Konten zu gewährleisten.
WAS SIE BRAUCHEN, UM ERFOLGREICH ZU SEIN
  • Sie haben einen starken technischen Hintergrund aus früheren Rollen und aus akademischen Qualifikationen
  • Sie haben einen starken Sicherheits- / Compliance-Hintergrund aus früheren Rollen (z. B. ISO27k).
  • Sie sind kundenorientiert und kommerziell ausgerichtet
  • Sie sind datengesteuert, denken analytisch und können auf maßgeschneiderte Kundenanforderungen skalieren, während Sie sich gleichzeitig auf das Geschäft konzentrieren
  • Ihre Kommunikation ist klar und strukturiert
  • Sie verstehen den Vertrieb / das Kundenengagement auf dem DACH-Markt und haben im Idealfall bereits Erfahrung damit in ganz Europa
  • Sie sind digital orientiert und setzen geeignete Werkzeuge ein, wo immer dies zu mehr Effizienz führt
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