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Are­a ­Sa­les ­Ma­na­ger (w/m/d) - ­Süd­deutsch­land

Vollzeit
  • Home Office:Teilweise möglich
  • Einstiegsgehalt:Keine Angabe
  • Berufserfahrung:2-5 Jahre
  • Startdatum:Ab sofort
  • Befristung:Ohne Befristung
Logo of ISG Personalmanagement GmbH DEISG Personalmanagement GmbH DE
Nürnberg, Deutschlandvor 12 Tagen

Unser Kunde ist ein international erfolgreiches Technologieunternehmen im Bereich industrielle Automatisierung, HMI-Systeme und Industrial IoT (IIoT). Mit innovativen Software- und Edge-Cloud-Lösungen unterstützt das Unternehmen Maschinen- und Anlagenbauer bei der digitalen Transformation ihrer Geschäftsmodelle. Zur strategischen Weiterentwicklung des Vertriebsgebiets Süddeutschland suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen unternehmerisch geprägten Area Sales Manager (m/w/d) mit Fokus auf Neukundenakquise und strategischem Key Account Aufbau im technischen B2B-Vertrieb.

Profil

  • Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb (B2B), idealerweise im Bereich Automatisierung, Elektrotechnik, Maschinenbau oder IIoT
  • Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Abschluss erklärungsbedürftiger Produkte
  • Technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Lösungen adressatengerecht zu vermitteln
  • Strukturierte, strategische und eigenverantwortliche Arbeitsweise
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
  • Unternehmerisches Denken und hohe Eigenmotivation
  • Reisebereitschaft innerhalb Süddeutschlands
  • Sie müssen kein Konstrukteur sein – aber Sie erfassen technische Zusammenhänge schnell und übersetzen diese sicher in Kundennutzen.

Aufgaben

  • Als Area Sales Manager (m/w/d) übernehmen Sie die eigenverantwortliche Entwicklung Ihres Vertriebsgebiets in Süddeutschland.
  • Identifikation, Akquise und Entwicklung neuer Key Accounts im Maschinenbau und in der industriellen Automatisierung
  • Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen auf Entscheider-Ebene (Geschäftsführung, Technik, Einkauf)
  • Steuerung komplexer Vertriebsprojekte von der Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss
  • Entwicklung und Umsetzung strategischer Account- und Marktpläne
  • Positionierung innovativer Lösungen im Bereich HMI, Automatisierung und IIoT
  • Enge Zusammenarbeit mit dem technischen Innendienst
  • Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie aktive Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
  • Sie arbeiten eigenständig aus dem Home Office heraus und sind regelmäßig im Vertriebsgebiet unterwegs.

Unser Angebot

Das bietet Ihnen unser Kunde
  • Verantwortungsvolle Aufgabe mit großem Gestaltungsspielraum
  • Strategischer Marktaufbau statt reine Bestandsverwaltung
  • Innovatives Produktportfolio von HMI-Lösungen bis zur IIoT-Plattform
  • Kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation
  • Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
  • Attraktive, leistungsorientierte Vergütung
  • Entwicklungsperspektiven in einem wachsenden internationalen Umfeld
  • Flexible Home-Office-Struktur

Zusätzliche Informationen

Wenn Sie an dieser herausfordernden Position Interesse haben, dann freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbung unter der Kennnummer 109.932 bevorzugt über unser ISG-Karriereportal oder per eMail.

ISG Personalmanagement GmbH
D-80331 München, Herzogspitalstraße 24
Dominik Beuscher, M: +49 152 09 73 29 16
@: bewerbung.beuscher@isg.com

Über Kun­den­be­treu­er*in­nen: Häufig gestellte Fragen

Was macht ein Kun­den­be­treu­er*in?

Du tauscht dich gerne mit Menschen aus, stehst mit ihnen in Kontakt und betreust sie? Schon als Kind hast du gerne Lösungsvorschläge gebracht und dich um andere gekümmert? Account Manager werden auch als Kontakter bezeichnet und das völlig zurecht, denn als solcher bist du die Schnittstelle zwischen den Mitarbeitern deines Unternehmens und den Kunden. Du kümmerst dich um alle Arten von Kundenreaktionen, ganz egal ob das Lob, Kritik oder Anfragen sind. Den Input leitest du dann an die entsprechenden Abteilungen weiter und koordinierst die Antworten. Dabei bist du nicht nur für Bestandskunden sondern auch für Neue zuständig. Du berätst sie in Produktfragen und führst erste Preisverhandlungen. Das passiert aber nicht einfach so. Damit du an diesen Punkt gelangst, musst du Kontaktpersonen ermitteln, das jeweilige Unternehmen analysieren und ein passendes Vertriebskonzept ermitteln. Dabei müssen Account Manager die richtige Balance zwischen den Interessen ihrer Firma und denen des Kunden finden.

Worunter sind Kun­den­be­treu­er*in­nen noch bekannt?
Kun­den­be­treu­er*in­nen sind auch bekannt als: Berater*in, Account Manager*in, Kontakter*in, Kunden*innenberater*in, Kundenberater*in, Contact Center Agent*in
Welche Skills benötigt man als Kun­den­be­treu­er*in?
Um ihre Tätigkeit gut ausführen zu können, benötigen Kun­den­be­treu­er*in­nen grundsätzlich folgende Hard Skills:

EDV-Anwendungskenntnisse
Wirtschaftliches Verständnis
Fundierte Englischkenntnisse
Customer-Relationship-Management (CRM)


Außerdem sollte ein Kun­den­be­treu­er*in gewisse Soft Skills mitbringen:

Verkaufstalent
Geduld
Organisationsfähigkeit
Kommunikativität
Offenheit
Freundlichkeit

Welche Schulfächer sind für einen angehenden Kun­den­be­treu­er*in relevant?
Für die meisten Kun­den­be­treu­er*in­nen ist es hilfreich, an folgenden Schulfächern Interesse zu haben: Recht, Mathematik, Deutsch, Englisch
In welchen Tätigkeitsfeldern arbeiten Kun­den­be­treu­er*in?
Kun­den­be­treu­er*in­nen arbeiten in der Regel in folgenden Tätigkeitsfeldern:

Arbeiten ohne örtliche Bindung, Arbeiten mit Kontakt zu Menschen, Arbeiten am Point of Sale, Arbeiten in Kundenservice & -Betreuung