Se­nior Ac­coun­t E­xe­cu­ti­ve­ S­A­P ­Pu­bli­c ­Clou­d & ­Re­tail (m/w/d)

• +5 Jahre praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT-Dienstleistungen oder Unternehmenssoftware, mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundenakquisition
• Erfahrung im SAP-Ökosystem (z. B. S/4HANA, SAP Public Cloud, SAP Commerce Cloud oder SAP Industry Cloud) sowie Verständnis für die Zusammenarbeit mit SAP („Co-Selling“)
• Fundiertes Branchenwissen im Handel und in verbrauchernahen Industrien (z. B. Omnichannel-Abwicklung, Preisgestaltung und Verkaufsförderung, Kassen-Datenströme oder Merchandising)
• Technisches Verständnis für die Kernaspekte einer Cloud-Transformation: Systemintegration, „Fit-to-Standard“ versus Eigenentwicklung sowie die Auswirkungen eines Public-Cloud-ERPs
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke bei komplexen Verträgen mit verschiedenen Interessengruppen (inklusive Einkauf und Rechtsabteilung)
• Strukturierte Vertriebsdisziplin: eigenständiger Aufbau der Pipeline, Nutzung einer Qualifizierungsmethode (wie z. B. MEDDIC) und verlässliche Umsatzprognosen
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationskompetenz über alle Organisationsebenen hinweg bis hin zur Geschäftsführung/Vorstandsebene
• Hohes Maß an Eigeninitiative und Selbstmotivation mit der Fähigkeit, eigenverantwortlich zu arbeiten und klare Prioritäten zu setzen
• Reisebereitschaft im Umfang von ca. 50 % bis 60 % der Arbeitszeit
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1) und Englisch (B2/C1)

• In deiner Rolle als Senior Account Executive bist du verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden im Retail- und Consumer-Umfeld sowie für den Aufbau unserer SAP-Public-Cloud-Präsenz.
• Du übernimmst die vollständige Verantwortung für deine Zielkunden, steuerst den Vertriebsansatz gemeinsam mit internen und externen Stakeholdern und lenkst den gesamten Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum kommerziellen Vertragsabschluss.
• End-to-End-Verantwortung für eine definierte Zielkundenliste zur Neukundengewinnung im Retail- und Consumer-Umfeld, einschließlich Account-Strategie und Priorisierung
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme über die Entwicklung der Lösung und kommerzielle Verhandlungen bis zum finalen rechtlichen und vertraglichen Abschluss
• Positionierung von SAP S/4HANA Cloud Public Edition (Retail, Fashion und Vertical Business) gemeinsam mit den SAP Industry Cloud Services für Omnichannel: OMSA (Order Management for Sourcing and Availability), OMF (Order Management Foundation), OSTA (Omnichannel Sales Transfer and Audit), OPPS (Omnichannel Promotion Pricing) und Retail Intelligence
• Übersetzen konkreter Retail-Anforderungen in ein Public-Cloud-Angebot: Fit-to-Standard statt Custom Code, Clean Core, planbare Subscription-Kosten und erste Mehrwerte innerhalb weniger Monate
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Business- und IT-Seite, typischerweise CIO, COO, CFO, Head of Omnichannel, Head of E-Commerce und Head of Merchandising
• Entwicklung der Sales Storyline und Koordination von Angeboten, Präsentationen und Verträgen für Entscheidungsträger auf Management-Ebene, in Abstimmung mit dem Revenue Operations Team
• Pflege einer qualifizierten Pipeline und eines verlässlichen Forecasts in unserem CRM
• Repräsentation von NETCONOMY auf relevanten Fachmessen und Branchenveranstaltungen wie EuroShop, EuroCIS und NRF, um unsere Marktpositionierung zu stärken und das eigene professionelle Netzwerk auszubauen

• Flexible Working Models: Frühaufsteher oder Nachteule? Dank unserer flexiblen Arbeitsmodelle beginnst du deinen Arbeitstag wann und wo es für dich am besten passt. Wir bieten dir die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten – du kannst selbst entscheiden, ob du mehr im Büro oder im Home Office arbeiten möchtest.
• Career Development and Onboarding: Starte deine Reise bei NETCONOMY mit einem strukturierten Onboarding und Mentoring und setze sie mit individuellen Schulungsmöglichkeiten fort. Unser People Enablement Team hilft dir, die beste Lösung für dich zu finden.
• Company Summit: Tausche berufliche und persönliche Erfahrungen auf unserem jährlichen firmeninternen NETCONOMY Summit aus! Ein Highlight des Events ist die lockere Atmosphäre und der Austausch mit dem internationalen Team.
• Social Events: Knüpfe Kontakte bei Social Events wie Pizza Partys, Sportaktivitäten, Weihnachtsfeiern oder Milestone Events.
• Snacks und Wohlbefinden: Nutze unsere Lunch Benefits, wie Essenszuschüsse oder Rabatte in Partnerrestaurants, um dich in den Pausen zu stärken.
• Mobility Support: Lass doch mal das Auto stehen! Da wir unsere Verantwortung für die Umwelt ernst nehmen, unterstützen wir deine klimafreundlichen Transportkosten.
• Das tatsächliche Gehalt richtet sich nach den jeweiligen Qualifikationen und der einschlägigen Berufserfahrung.
• Für die Position wird ein attraktives Vergütungspaket angeboten, das aus einem fairen Grundgehalt und einem leistungsorientierten Provisionsmodell besteht, durch das Vertriebserfolge entsprechend honoriert werden.
• Das kollektivvertragliche jährliche Mindestgehalt für eine Vollzeitbeschäftigung gemäß aktuellem IT-Kollektivvertrag beträgt € 64.554 brutto pro Jahr. Eine entsprechende Überzahlung ist abhängig von Qualifikation und Erfahrung vorgesehen.

Standorte: Graz, Wien oder Pörtschach

Wenn Sie an dieser herausfordernden Position Interesse haben, dann freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbung unter der Kennnummer 112.223 bevorzugt über unser ISG-Karriereportal oder per eMail.

ISG Personalmanagement GmbH
A-1030 Wien, Dannebergplatz 19
Horst Neumayer, T: +43 1 512 35 05
@: bewerbung@isg.com