Se­nior Stra­te­gic Ac­coun­t E­xe­cu­ti­ve­ ­De­v­Op­s (m/w/d)

• Erfahrung: Mindestens 15 Jahre nachweisbare Erfolge im Enterprise-Software-Vertrieb, idealerweise im Bereich SaaS- und Subscription-Modelle.
• Abschlusssicherheit: Erfolgreich abgeschlossene Deals im hohen 7-stelligen Bereich bei Großunternehmen.
• Quotenverantwortung: Umfangreiche Erfahrung mit eigener Umsatzquotenverantwortung bei großen Enterprise-Kunden.
• Vertriebszyklus: Beherrschung des gesamten Vertriebszyklus – vom Lead bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Branchenkenntnis: Ein tiefes Verständnis für DevOps in Enterprise-Umgebungen sowie die Fähigkeit, sich auch auf C-Level souverän zu bewegen.
• Tool-Kompetenz: Exzellente Kenntnisse in Salesforce, JIRA und Confluence.
• Ausbildung: Ein abgeschlossenes Studium (BWL, Finanzen, VWL, Informatik oder vergleichbar).

• In dieser Schlüsselrolle treiben Sie das Wachstum unseres Mandanten voran, indem Sie Ihr zugewiesenes Großkundenportfolio im D/A/CH Raum strategisch entwickeln und die Wertschöpfung der Lösungen optimieren.
• Sie etablieren sich als vertrauenswürdiger Berater für strategische Entscheider und gestalten aktiv die DevOps-Strategie Ihrer Kunden.
• Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege hochrangiger Beziehungen zu Schlüsselentscheidern, um Loyalität und langfristige Partnerschaften auf Top-Ebene zu gewährleisten.
• Geschäftsentwicklung: Identifikation und Realisierung von Up-Selling- und Erweiterungsmöglichkeiten innerhalb Ihres Bestandskundenportfolios, inklusive der erfolgreichen Strukturierung und dem Abschluss von Deals im hohen 7-stelligen Bereich.
• Kundenerfolg: Volle Verantwortung für den Kundenerfolg und den gesamten Renewal-Prozess Ihres Portfolios. Sie analysieren Nutzungsmetriken zur Maximierung der Produktakzeptanz und zur frühzeitigen Erkennung von Potenzialen oder Risiken.
• Vertragsverhandlung: Strukturierung und Verhandlung von Vertragsverlängerungen in enger Abstimmung mit Finance und Legal zur Sicherstellung höchster Renewal-Raten.
• Pre-Sales-Führung: Strategische Unterstützung und Leitung der Pre-Sales-Zyklen, um sicherzustellen, dass unsere Lösungen die Kundenbedürfnisse präzise adressieren.
• Informationsaustausch: Aktive Kommunikation über Best Practices, neue Produkt-Features, Releases und Upgrades, um die Kundenzufriedenheit und Produktadoption zu fördern.
• Regulatorik: Souveräne Beratung zu Compliance-Themen wie DSGVO/GDPR, DORA, NIS2 und AI Act als Teil der Kundenstrategie.
• Datennutzung: Souveräner Einsatz von Salesforce für Prognosen und Dokumentation; Kenntnisse in JIRA, Confluence und Microsoft Excel sind selbstverständlich.

• Gestaltungsspielraum: Strategische Verantwortung mit direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.
• Relevanter Impact: Die Möglichkeit, die DevOps-Strategie von Fortune-500-Unternehmen aktiv mitzugestalten.
• Spitzenteam: Ein agiles und leistungsorientiertes Team aus erfahrenen Professionals.
• Vergütung: Eine hochattraktive, leistungsbezogene Gesamtvergütung mit direkter Beteiligung am Unternehmenserfolg.
• Entwicklung: Kontinuierliche Weiterentwicklung in einem der spannendsten und am schnellsten wachsenden Technologiemärkte.
• Kultur: Eine offene Unternehmenskultur, die Eigeninitiative und Zusammenarbeit fördert.

Sehen Sie sich in dieser herausfordernden Position? Wenn Sie Ihre umfassende Erfahrung und Ihren ausgeprägten Vertriebs- und Geschäftssinn für unser Wachstum einsetzen möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung unter der Kennnummer 108.543 bevorzugt über unser ISG-Karriereportal und darauf, Sie kennenzulernen. Gestalten Sie mit unserem Auftraggeber die Zukunft des Enterprise DevOps!

ISG Personalmanagement GmbH
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