Wie werde ich Category Manager*in?
Du übernimmst gern Verantwortung und möchtest den Alltag vieler Menschen mitgestalten? Wenn du einkaufen geschickt wirst, überlegst du dir im Geschäft, wie du es umstrukturieren würdest, um das Einkaufserlebnis besser zu machen? Du kannst gut strategisch und analytisch denken? Planen und Organisieren findest du nicht mühsam, sondern total spannend? Dann solltest du dir überlegen, im Category Management zu arbeiten. Category Manager braucht es im Handel eigentlich überall, zum Beispiel im Lebensmitteleinzelhandel oder auch im Drogeriebereich. Als Category Manager arbeitest du bei einer Handelskette oder einem Hersteller, und du trägst die Verantwortung für eine ganze Warengruppe, zum Beispiel Obst und Gemüse, Süßwaren oder Wasch-, Putz- und Reinigungsmittel. Dabei triffst du Entscheidungen über Ein- und Verkauf, Preispolitik, Werbung und Platzierung der Warengruppe im Markt und im Regal. Du behältst auch durch regelmäßige Analysen genau im Auge, wie deine Warengruppe sich verkauft, und heckst für die Zukunft Strategien aus.
Steckbrief
Benötigte Abschlüsse
Qualifikation aufgrund Erfahrungen und Fähigkeiten
Empfohlene Ausbildungen
Studium des Marketings, Marketing & Sales, Kaufmännische Ausbildung, Wirtschaft & Verkauf, Projektmanagement
Weiterführende Ausbildungen
Betriebswirtschaftslehre, Handelsmanagement, Lebensmitteltechnik
Wichtige Schulfächer
Deutsch, Englisch, Mathematik, Rechnungswesen, Wirtschaft und Recht
Einstiegsgehalt als Category Manager*in
€ 2.200 – 3.500
Category Manager*innen Videostories21
Martina Fesselhofer
„Ein Schwerpunkt in meinem Job sind Kalkulationen und viel Analyse. Die Analyse dient dazu, dass ich meine Produkte beobachte“ sagt Martina Fesselhofer, Category Manager bei REWE. In ihrer Position ist neben dem vielen Kalkulieren auch die Kommunikation sehr wichtig. Das beste an dem heutigen Tag war für sie die Verkostung von verschiedenen Lebkuchensorten.
Lorence Weiss
“Das Schönste an meinem Job ist, dass ich mich jeden Tag mit meinem Team um Lebensmittel kümmern kann und und man jeden Tag die Zukunft mitgestalten kann.” Lorence Weiss ist Leiter Direktion Food bei Migros-Genossenschafts-Bund und für alle langhaltbaren Lebensmittel verantwortlich. Angefangen von der Produktbeschaffung, über die Sortimentierung bis hin zum Supply Chain Management hat er alles im Blick. “Wichtig ist, dass man eigene Erfahrungen mitbringt und aus Niederlagen gelernt hat.”
Senam Lumor
“Ich kann sehr selbstständig arbeiten und habe einen eigenen Verantwortungsbereich. Ich bin für das Sortiment zuständig und kann mit Lieferanten Neuentwicklungen machen.” Senam Lumor ist Category Field Manager Spielwaren/Babycare beim Migros-Genossenschafts-Bund. Ihren Aufgaben sind die Beschaffung der Produkte, die Warenpräsentation und die Vermarktung. Wichtig ist, zu wissen, was die Kunden für Bedürfnisse haben und wie sich die Markttrends entwickeln. “Wichtig ist, dass man offen ist und Freude an den Produkten hat, für die man zuständig ist.”
Anne Contemprée
„Konzentrier' dich auf die Dinge, die du wirklich gut kannst und die dir Spaß machen. Das sind die Dinge, an denen du immer am meisten Freude haben wirst“, meint Anne Contemprée, Junior Category Managerin im Bereich Baustoffe bei toom Baumarkt. „Man arbeitet hier mit so vielen verschiedenen Leuten zusammen, man hat einfach Spaß bei der Arbeit. Es ist Arbeit, aber ich komme jeden Tag wirklich mit Leidenschaft und Liebe hier hin.“
Arthur Pichler
"Das Coolste an diesem Job ist die Gestaltungsmöglichkeit" findet Arthur Pichler, Gruppenleiter Category Management bei BIPA. "Mehrere Aspekte, zum Einen die Führung der Mitarbeiter" gehört zu seinen Aufgaben, aber auch "die richtigen Produkte für die Konsumenten auszuwählen".
Marcel Haraszti
“Das Coolste ist, dass man so viele unterschiedliche Menschen kennenlernt und miterlebt, wie junge Menschen Karriere machen. Diese Chance hat man im Handel.” Marcel Haraszti hat in seiner Funktion als Regionsleiter bei der REWE Markt GmbH eine hohe Personal- und Umsatzverantwortung. Er leitet die Region Süd und unterstützt die Märkte, damit diese eine gute Arbeit verrichten können und das Wachstum schneller als das der Mitbewerber ist. “Was man braucht ist Begeisterungsfähigkeit und die Bereitschaft, hart zu arbeiten.”
Helmut Schuster
„Was man hier bekommt bei METRO ist eine unglaubliche Möglichkeit der Veränderung. Jetzt arbeite ich hier 29 Jahre und ich habe so viele Stationen erleben dürfen, so viele Entwicklungen machen können. Ich glaube nicht, dass man so viele Unternehmen findet, die einen das ermöglichen“, berichtet Helmut Schuster, Bereichsleitung Offer Management bei METRO Cash & Carry Österreich GmbH. „Man sollte flexibel sein, man sollte offen sein, man sollte eine wirklich hochgradige Veränderungskompetenz haben.“
Frank Giesen
“When I’m going to the store together with my colleagues, which I try to do everyday to see our customer’s shopping behaviour”, then this is what Frank Giesen likes best about his job as Global Category Manager Meat at Metro. The limitation of his job? “You have to travel a lot.”
Arbeiten als Category Manager*in
Wichtige Fähigkeiten als Category Manager*in
Als Category Manager musst du einen Blick für das große Ganze haben und gut planen und organisieren können. Schließlich bist du für den Erfolg einer ganzen Warengruppe verantwortlich. Du musst gut mit Zahlen umgehen können, weil du die Performance deiner Warengruppe messen, analysieren und daraus Schlüsse ziehen können musst. Auch Einkaufs- und Verkaufspreise musst du so festlegen, dass der Händler den größtmöglichen Gewinn daraus zieht. Hier sind nicht nur Rechenkenntnisse gefragt, sondern auch ein gewisses Verhandlungsgeschick im Umgang mit der Industrie. Gleichzeitig solltest du kommunikativ sein, da du an der Schnittstelle von vielen Bereichen arbeitest und somit mit vielen Leuten in Kontakt treten musst. Du solltest ebenfalls ein Gespür für Marketing haben, denn auch Promotions gehören zu deinem Aufgabenbereich. Du musst ergebnisorientiert denken und dein Handeln an vordefinierten Zielen ausrichten können. Vor allem aber musst du die Fähigkeit behalten, die “Kundenbrille” aufzusetzen, die Bedürfnisse deiner Kunden nachzuvollziehen und ihnen bestmöglich entgegenzukommen. Du solltest gut mit gängigen Tools im kaufmännischen Bereich, wie etwa Microsoft Excel und SAP, umgehen können. Fremdsprachen sind wie in jedem Bereich ein Vorteil, besonders wenn du bei einem internationalen Unternehmen arbeiten möchtest.
Wichtige Hard Skills
Kaufmännische KenntnisseMathematische BegabungEDV-AnwendungskenntnisseFachkenntnisse von Buchhaltungs-Software (z.B. SAP)Grundkenntnisse im MarketingWichtige Soft Skills
KommunikativitätVerhandlungsgeschickAnalytische ArbeitsweiseRhetorisches GeschickZeitmanagementStrategisches DenkenWie werde ich Category Manager*in?
Die beste Voraussetzung, um einen Job als Category Manager zu ergattern, ist ein kaufmännisches Studium, am besten mit einem Schwerpunkt im Bereich Marketing oder Verkauf. Für den Einstieg ist es auch immer hilfreich, wenn du bereits ein oder mehrere einschlägige Praktika absolviert hast. Du kannst aber auch ohne Studium oder mit einem fachfremden Studium in den Einkauf oder ins Produktmanagement einsteigen. Nach einigen Jahren Berufserfahrung weißt du genug, um dich als Category Manager bewerben zu können.
Fortbildungen und Spezialisierungen
Je nachdem, in welchem Bereich du als Category Manager tätig bist, können die verschiedensten Weiterbildungen sinnvoll sein. Du kannst in jedem Bereich der BWL, in dem dir Kenntnisse fehlen oder du dich weiterentwickeln möchtest, Fortbildungen machen. Außerdem kannst du Fortbildungen machen, um mehr über den industriellen Aspekt deiner Warengruppe zu lernen, zum Beispiel im Bereich der Lebensmitteltechnik. Als Category Manager bietet dir meist dein Arbeitgeber selbst ein Aus- und Weiterbildungsangebot.
Zukunftsaussichten als Category Manager*in
Der Handel ist momentan eine spannende Branche mit vielen Herausforderungen, und die Expansion in den Online-Bereich betrifft alle Händler und Bereiche. Du hast daher als Category Manager immer mehr Gestaltungsmöglichkeiten und Raum für Kreativität, und betreust nicht mehr nur Filialen, sondern auch den Online Shop, den die meisten Händler mittlerweile haben. Außerdem arbeitest du als Category Manager an der Schnittstelle zwischen Handel und Industrie und kannst dich mit genügend Berufserfahrung in jedem Bereich zurechtfinden, der etwas mit Produktmanagement zu tun hat. Du kannst in internationalen Konzernen auch multiregional tätig sein und Warengruppen länderübergreifend für Handelsketten managen. Als Category Manager ist aber nicht mehr allzu viel Luft nach oben: Im Normalfall hast du davor nämlich schon ein paar Jahre Karriere gemacht, hast vielleicht im Projekt- oder Produktmanagement oder im Einkauf gearbeitet. Wenn du dein Unternehmen gut kennst, kannst du auch in andere Managementbereiche umsteigen.