Anne Gottschalk
Account Executive
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“Meine Intention ist es, mit dem Kunden in Kontakt zu sein. Zu wissen, wo möchte das Unternehmen hin und in welche Richtung möchte es sich entwickeln.” Anne Gottschalk arbeitet bei Microsoft und weiß, worauf es als Account Manager ankommt: “Dass man gut zuhören kann, Erwartungen von einzelnen Ansprechpartnern versteht und die auch entsprechend verarbeiten und beantworten kann.”
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Du tauscht dich gerne mit Menschen aus, stehst mit ihnen in Kontakt und betreust sie? Schon als Kind hast du gerne Lösungsvorschläge gebracht und dich um andere gekümmert? Account Manager werden auch als Kontakter bezeichnet und das völlig zurecht, denn als solcher bist du die Schnittstelle zwischen den Mitarbeitern deines Unternehmens und den Kunden. Du kümmerst dich um alle Arten von Kundenreaktionen, ganz egal ob das Lob, Kritik oder Anfragen sind. Den Input leitest du dann an die entsprechenden Abteilungen weiter und koordinierst die Antworten. Dabei bist du nicht nur für Bestandskunden sondern auch für Neue zuständig. Du berätst sie in Produktfragen und führst erste Preisverhandlungen. Das passiert aber nicht einfach so. Damit du an diesen Punkt gelangst, musst du Kontaktpersonen ermitteln, das jeweilige Unternehmen analysieren und ein passendes Vertriebskonzept ermitteln. Dabei müssen Account Manager die richtige Balance zwischen den Interessen ihrer Firma und denen des Kunden finden.

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