Jürgen-Alexander Heise
Vertriebstrainer
bei Gothaer
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Angestellter*e
„Mir ist es in meinem Job wichtig, dass ich Menschen dazu anregen kann Neues auszuprobieren, damit sie ihre Ideen für ihren privaten und beruflichen Erfolg umsetzen können. Das Coole daran ist die Rückmeldung von den Teilnehmern, dass sie das was sie im Seminar gelernt haben in die Tat umsetzen konnten.", erzählt Jürgen-Alexander Heise, Vertriebstrainer bei Gothaer.

Transkript

Was ist das Coolste an Deinem Job?

Mir ist es wichtig, dass ich Menschen dazu anregen kann, Neues auszuprobieren, damit sie ihre Ideen für den privaten und beruflichen Erfolg umsetzen können. Das Coole daran ist die Rückmeldung, die ich bekomme von Teilnehmern, dass sie das, was sie im Seminar gelernt haben, in die Tat umsetzen können. Ich kriege Anrufe von Menschen, die ich auf den ersten Schritten in ihrem Außendienst-Dasein begleiten konnte. Sie bedanken sich für meine Tipps und dass sie diese umsetzen konnten.

Was sind die Einschränkungen in Deinem Job?

Ich bin ich viel unterwegs. Für mich ist es Teil der Herausforderung, die sich aus diesem Job bildet. Ich kann mir vorstellen, dass es Leute gibt, die nicht so gut damit umgehen können, viel unterwegs zu sein und teils die Freizeit in Hotels und auf Autobahnen zu verbringen.

Worum geht es in Deinem Job?

Ich verantworte die Vertriebsakademie der Gothaer Versicherung in Köln. Ich arbeite bundesweit als Vertriebstrainer in den Regionen, aber auch hier am Standort in Köln. Meine Zielgruppe ist der ganze Außendienst der Gothaer Versicherung und zwar vom Azubi, über Jungvermittler bis hin zum Bezirksdirektor. Das ist Teil der Abwechslung, die die Aufgabe ausmacht, aber auch Teil der Herausforderung, weil jede Zielgruppe andere Anforderungen an uns stellt. Wir als Vertriebsakademie gehen dabei diverse Wege, um dem gerecht zu werden. Wir als Trainer bieten sowohl Präsenz-Trainings als auch Online-Trainings an. Zur Vor- und Nachbereitung nutzen wir zudem E-Learnings, die von anderen Fachkollegen erstellt werden. So können wir die Menschen auch digital und überall erreichen. Zudem gehört zu unserem Job auch dazu, dass wir uns konzernintern abstimmen mit den Abteilungen und anderen Kollegen, um auch die Ziele klar zu haben und so die Erfolge der Seminare sicherzustellen.

Welche Ausbildung und/oder Fähigkeiten sind notwendig für Deinen Job?

Ich selbst bin Diplom-Kaufmann. Viele Kollegen von mir sind auch Juristen, Pädagogen und Psychologen. Es gibt auch Kollegen, die vorher im Außendienst waren und dieses Know-How und Wissen weitergeben möchten. Wichtig für die Arbeit als Trainer sind insgesamt vier Faktoren. Das sind zum einen die kommunikativen Fähigkeiten. Zudem ist es die Lust, mit Menschen zu arbeiten. Es ist auch eine große Neugier sowie die Bereitschaft zu lebenslangem Lernen. All das zusammen ist sehr hilfreich, um als Trainer erfolgreich zu sein.

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